1.4萬斤滯銷葡萄是怎么賣完的？敦煌人這么辦

　　新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 孫海峰

　　最近，蘇志文的心情就像坐過山車一樣，一陣在谷底，一陣在高峰。個(gè)中原因，就是那1.4萬斤滯銷的葡萄。

　　蘇志文家住敦煌市莫高鎮(zhèn)新店臺(tái)村。去年，老蘇種了16畝葡萄，收成很是不錯(cuò)。春節(jié)將近，水果銷售旺季也快到了，老蘇對(duì)市場(chǎng)充滿希望。可現(xiàn)實(shí)總是不盡如人意，一場(chǎng)突如其來的疫情，不僅讓老蘇借銷售旺季狠賺一筆的希望落空，而且令1.4萬斤葡萄銷不出去。水靈靈的葡萄，一下子就成了“燙手的山芋”。

　　眼看到3月了，可冷庫里的葡萄銷售進(jìn)度依然很慢，一面是時(shí)令水果又上市了，另一面，電費(fèi)、人工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)一天比一天多，蘇志文愁得睡不著覺，吃不下飯。

　　“一萬多斤葡萄，只靠我一點(diǎn)一點(diǎn)往出賣，什么時(shí)候才能賣完？愁啊！可有啥辦法呢？煩得厲害了，我就刷‘抖音’解悶。”回憶當(dāng)時(shí)的心情，蘇志文說。

　　不過，就是這不經(jīng)意的一“刷”，讓老蘇的心里重新燃起了希望之火。

　　“這次疫情對(duì)商業(yè)沖擊很大，不少人都在網(wǎng)上直播搞銷售，我也想在網(wǎng)上賣葡萄，可一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有‘粉絲’，就好比明知道有個(gè)金碗在那，可就是夠不著。”蘇志文說。

　　再次失望之際，蘇志文想到了自己的偶像——“元寶”。抱著試試看的想法，蘇志文在網(wǎng)上向“元寶”訴說了自己的煩惱。

　　“元寶”名叫王繹華，是敦煌市融媒體中心運(yùn)營部副主任、節(jié)目主持人。因?yàn)閷W(xué)過相聲，又會(huì)快板，他在“抖音”平臺(tái)就有近2萬“粉絲”。看到留言，王繹華決定幫助蘇志文。他先是聯(lián)系了“美團(tuán)外賣”敦煌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張明，接著向敦煌市委宣傳部說明了情況，又去了趟蘇志文儲(chǔ)存葡萄的冷庫，拍了視頻，在網(wǎng)上直播了葡萄滯銷的情況。

　　就這樣，1.4萬斤葡萄滯銷的情況通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反映了出去，一場(chǎng)“營銷”開始了。

　　張明了解情況后，立即在自己經(jīng)營的自媒體“敦煌在線”和電商平臺(tái)“敦煌有品”上，進(jìn)行了發(fā)布推廣，并承諾由“美團(tuán)外賣”騎手免費(fèi)配送。王繹華拍攝制作的視頻瀏覽量超2萬，并通過敦煌市融媒體中心“掌上敦煌”發(fā)布。敦煌市委宣傳部從幫助解決農(nóng)民“賣難”問題出發(fā)，策劃了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播銷售，安排了全媒體宣傳推廣。這一下，熱心的干部市民參與進(jìn)來了，有影響力的自媒體也行動(dòng)起來了，大家都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、購買，滯銷的葡萄不再無人問津，而是變成了“香餑餑”。

　　從3月8日到3月12日，經(jīng)過短短4天的營銷推廣，1.4萬斤葡萄銷售一空。望著空蕩蕩的冷庫，蘇志文做夢(mèng)也沒有想到，滯銷的葡萄就這樣一下子賣完了。

　　“我們希望能通過線上銷售的方式真正解決敦煌果農(nóng)果商的銷售難題。也希望通過我們的行動(dòng)，能帶動(dòng)整個(gè)敦煌地區(qū)的線上銷售商業(yè)趨勢(shì)，幫助到敦煌的商家和農(nóng)戶。”事后，張明說。　　

“外賣小哥”把葡萄送到顧客手中。