從“授人以魚”到“授人以漁” 白銀市發展電商平臺助力脫貧攻堅

　　2015年以來，甘肅白銀市把電商扶貧作為精準扶貧的重要途徑，搶抓國家加快電子商務發展的機遇，發揮白銀市農特產品豐富多樣的資源優勢，將農村電子商務培育成新的經濟增長點。截至2017年年底，白銀市共有電商平臺216家，全市電子商務網絡零售額約達6億元，同比增長40%。

　　“只要鼠標一點，大約3至5天時間，咱們農場的枸杞就能走進千家萬戶。2012年那一年，我種植了20畝枸杞，最后卻賠錢兩萬元。2013年我的農場開始上淘寶銷售，當年銷售量達到700斤，到2014年發展到7000斤，2015年自產的12000多斤枸杞全部銷完，這兩年都是供不應求。”靖遠“不怨之心”農場的負責人王定彬告訴記者。王定彬是甘肅省白銀市靖遠縣興堡子川人，他所經營的“不怨之心”農場地處“國家地標產品”——“靖遠枸杞”主產區之內。靖遠縣地處“枸杞之鄉”中寧側畔，和寧夏興仁鎮處于同一緯度，這里海拔不高、空氣干燥，蟲病害較少，適宜枸杞的綠色種植，是打造有機無污染枸杞的寶地。“不怨之心”農場原本是一家傳統的農產品經銷和種植企業，從2013年開始“觸電”后，所生產的綠色枸杞受到了全國各地廣大消費者的熱愛，不但枸杞在網上賣得很好，同時還開發了許多衍生產品，連枸杞苗子、枸杞樹炳、枸杞蜂蜜都賣出了好價錢。

　　白銀瀕臨黃河，灌溉農業非常發達，設施蔬菜、肉羊養殖、特色林果幾個產業優勢非常明顯，而且形成了幾個優勢品牌。會寧有中國小雜糧之鄉、肉羊之鄉、亞麻之鄉的美譽；靖遠羊羔肉、枸杞、大棗都是國家地理標識保護產品。大量綠色無污染的農特產品品類多、質量好，但長期以來受制于山大溝深、交通信息不便等因素，卻賣不上好價錢，甚至賣不出去，增產不增收。

　　2015年以來，白銀市把電商扶貧作為精準脫貧的重要途徑，搶抓國家加快電子商務發展的機遇，發揮白銀市農特產品豐富多樣的資源優勢，將農村電子商務培育成新的經濟增長點。2016年1月8日，白銀市在該市靖遠縣電子商務產業園(浙江商貿城)成功舉辦阿里巴巴“農村淘寶”項目合作簽約儀式暨首屆線下商品展銷會，簽約項目9項，簽約資金達31.35億元。農村淘寶是阿里巴巴集團的戰略項目。阿里巴巴與白銀市政府深度合作，以電子商務公眾服務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。會寧縣“村淘”開業當日，交易額達到100多萬元，居全省第一、全國第二。靖遠“村淘”開業當日，交易額達721萬元，居全國第一。

　　“如果沒有政府牽頭，僅靠我們幾個人單打獨斗的話，肯定不是現在這個樣子。政府不斷組織培訓，提供信貸支持，才有了我們發展的基礎。”村淘店主牛亮的話說出了白銀眾多電商人的心聲。

　　2015年以來，白銀市圍繞縣有電商服務中心、鄉有站、村有點的要求，建設了三級電商服務體系，為農產品網上銷售提供“最后一公里”服務。目前，全市已建成縣級電子商務服務中心5個，鄉鎮電子商務服務站69個，縣鄉鎮一級全覆蓋，村級電子商務服務點385個，其中貧困村電子商務服務點205個，占全市297個建檔立卡貧困村的69%。村淘項目已覆蓋全市三縣兩區，在方便村民生活、優化農村物流配送的同時，也開創了農村電子商務工作的新局面。

　　電商扶貧，培訓先行。在“請進來、走出去、沉下去、巡回式”培訓的基礎上，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，將普及推廣培訓轉變為分類分層培訓，對農村電商、流通企業、干部職工三個層面分別進行培訓。邀請半湯學院、蘭德學院等國內電商培訓學院、電商知名平臺的專家教授和具有實戰經驗的企業負責人來白銀開展培訓，組織企業赴阿里巴巴集團總部、成都等地取經學習。2017年，舉辦電子商務培訓班95期，培訓8387人次，舉辦了五期深度貧困村電商培訓班，確保179個深度貧困村全覆蓋。

　　打破傳統營銷模式，注重網絡營銷推廣。如景泰縣大力宣傳推廣“魅力景泰·滋補中國”公共區域品牌，進一步提升了全縣農特產品網絡知名度和線上購買量。黑豹樂隊演唱會“保溫杯里的枸杞”網絡點擊量累計達1.25億次，使景泰枸杞迅速被全國所熟知，成為網上熱賣佳品；通過“厲害了我的國”電商扶貧宣傳片，政府主要領導為產品代言，短短11天銷量達到12.65噸，銷售金額達250萬余元，比上年同期增長了980%。通過枸杞帶動，景泰大棗也成為網銷熱品，日均銷售1000單左右，累計銷售額已經超過100萬元。

　　注重培育區域品牌，提高白銀特產的影響力。挖掘和包裝了一批網銷主推商品，集中宣傳推介以靖遠枸杞、羊羔肉、黑瓜籽、石門大棗等“國字號”地標產品為主打品牌，篩選確定會寧小雜糧、亞麻油、景泰和尚頭面粉、特色優質果品等農特名優產品進行精深研發包裝，并將會寧剪紙、白銀銅工藝品、景泰刺繡、麥稈畫等產品進行網絡推廣，形成了適宜網銷的地方特色名優商品，銷售業績也一路攀升；加快全市優質農產品“地標”“綠色”“有機”“無公害”資質申報認證,已認定無公害農產品產地109個，認證綠色食品86個（有效用標35個），有機食品5個,地理標志農產品8個。靖遠縣以“枸杞愛心采摘節”為媒介，通過枸杞鮮果采摘比賽、枸杞產業發展論壇、愛心枸杞認領簽約等活動，不斷提高靖遠枸杞的知名度，“靖遠枸杞”目前已位列中國品牌價值榜中藥材類地理標志產品第8位，區域品牌價值達13.8億元。

　　“扶貧開發已經經歷了兩個階段，第一階段是輸血式扶貧。改革開放以后，給貧困地區提供生產、生活資料，叫‘授之以魚’；第二階段是造血式扶貧，也叫開發扶貧，提供資金、項目發展產業，叫‘授之以漁’。如果把扶貧開發的這兩個階段稱為1.0版和2.0版，現在就要通過電子商務，著力打造扶貧開發的3.0版，營造‘漁場’。產業發展起來后，有了豐富的產品，但確保老百姓增收的關鍵是要把產品賣出去，因此能不能跟市場對接，有一個好的賣場就是關鍵，而電子商務正好可以營造‘漁場’，解決這個問題。”白銀市市長張旭晨說。

　　截至2017年年底，白銀市共有電商平臺216家，其中涉農企業924家、網店（微店）4306個，全市電子商務網絡零售額約達6億元，同比增長40%，全市農村網絡交易額達到2.28億元，同比增長47%。在“互聯網+”時代,白銀處處充滿商機。

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